{"id":13419,"date":"2013-03-22T10:18:10","date_gmt":"2013-03-22T09:18:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.artera.net\/it\/blog\/?p=13419"},"modified":"2023-02-27T14:42:23","modified_gmt":"2023-02-27T14:42:23","slug":"vendere-prodotti-di-nicchia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.artera.net\/it\/marketing\/vendere-prodotti-di-nicchia\/","title":{"rendered":"Il prodotto di nicchia \u00e8 il pi\u00f9 venduto in rete"},"content":{"rendered":"

Continuiamo la nostra riflessione sul web marketing strategico<\/strong> iniziata settimana scorsa<\/a>. Dopo aver capito che la buona presenza in rete \u00e8 fondamentale per qualunque attivit\u00e0, anche quella che propone beni complessi, vorrei evidenziare con voi un ulteriore aspetto legato alla vendita dei prodotti: questa volta concentriamoci su prodotti ricercati, i cos\u00ec detti prodotti di nicchia<\/strong>. Il prodotto di nicchia non \u00e8 necessariamente complesso o di lusso, anzi. Pensa a un libro che parla di quel particolare contenuto, un cd di quel gruppo alternativo che tanto ti era piaciuto: ecco, questi sono i prodotti di nicchia.<\/p>\n

Pareto e la teoria 80\/20<\/h2>\n

Non esiste libro di marketing senza un paragrafo sulla Legge di Pareto<\/strong>. In sintesi: Vilfredo Pareto, uno tra i pi\u00f9 celebri economisti italiani, studiando la proporzione della distribuzione dei redditi, riusc\u00ec a dimostrare che pochi individui possedevano molto. Pi\u00f9 precisamente l\u201980% della ricchezza era prodotta e posseduta dal 20% delle persone. In generale quindi possiamo affermare che l\u201980% di output \u00e8 prodotto dal 20% di input. Questo principio nel tempo \u00e8 stato applicato a molteplici ambiti anche al di fuori del mondo economico, diventando cos\u00ec un principio di marketing<\/strong>: l\u201980% dei profitti deriva dal 20% dei clienti, l\u201980% dei profitti deriva dal 20% dei prodotti.<\/p>\n

Per i prodotti di nicchia \u00e8 importante il momento ZMOT?<\/h2>\n

Torniamo al concetto di momento ZMOT, pensando questa volta al nostro prodotto di nicchia<\/strong>: l\u2019utente, dopo aver cercato quel particolare libro tanto raro e prezioso che trover\u00e0 proprio sul tuo sito, sar\u00e0 sensibile e disponibile all\u2019acquisto (mai come in quel momento). In questo caso l\u2019effetto \u201cwow\u201d, del quale parlavo settimana scorsa, lo otterrai facendo trovare all\u2019utente l\u2019oggetto del desiderio. A quel punto cosa succeder\u00e0? Che l’utente proceder\u00e0 con l\u2019acquisto del bene di nicchia<\/strong> (sempre che tu ti sia organizzando con un buon e-commerce, ovvio!).<\/p>\n

Dallo ZMOT alla “coda lunga”<\/h2>\n

Ai tempi di Pareto non esisteva il web e di certo non poteva immaginare la grande rivoluzione che ne sarebbe succeduta. La teoria 80\/20, che per anni ha dettato vera e propria legge, grazie al web decade – o meglio – \u00e8 integrata con una nuova teoria detta della “coda lunga”<\/strong>: non ci si concentra pi\u00f9 infatti su pochi prodotti redditizi, ma su molti piccoli che creano ancora di pi\u00f9 valore. L\u2019espressione coda lunga, in inglese The log tail<\/strong> \u00e8 stata usata per la prima volta da Chris Anderson in un articolo dell\u2019ottobre 2001 nel quale descriveva alcuni modelli economici. Port\u00f2 come esempio anche Amazon, tra le prime aziende che hanno intuito il concreto valore dei prodotti di nicchia<\/strong>. Oggi, se hai bisogno di un libro o di un particolare cd, qual \u00e8 il primo sito in cui cerchi e dove sei sicuro (o quasi) di trovare ci\u00f2 vuoi? Amazon! Questo \u00e8 un passo successivo all\u2019effetto \u201cwow\u201d, \u00e8 una certezza acquisita nel tempo grazie a un\u2019abitudine di acquisto<\/strong>. Pensa: se non conoscessi Amazon faresti una ricerca in google e il primo sito strutturato per venedere on-line \u201cvincerebbe\u201d il tuo acquisto, non trovi?<\/p>\n

Alla #futurosemplice potrei sintetizzare brutalmente la teoria della lunga coda<\/strong> cos\u00ec:
\n\u201ctanti piccoli prodotti, che economicamente e apparentemente sono poco redditizi, insieme invece creano pi\u00f9 valore del prodotto pi\u00f9 venduto\u201d<\/cite><\/p>\n

Un dipendente di Amazon ha descritto la coda lunga<\/strong> nei seguenti termini:
\n“Oggi abbiamo venduto pi\u00f9 libri tra quelli che ieri non sono affatto andati di quanti ne abbiamo venduti tra quelli che ieri sono andati”<\/cite><\/p>\n

La coda lunga<\/strong> diventa quindi una grande opportunit\u00e0 di business. Pensa ancora: rispetto ai lettori di una singola testata, l\u2019insieme dei lettori di tanti piccoli blog \u00e8 un valore inestimabile. Ti ho fatto quest\u2019ultimo esempio perch\u00e9 il fenomeno della coda lunga<\/strong> non si ripercuote solo sui prodotti di massa, ma anche e soprattutto su \u201cprodotti\u201d che vendono contenuti artistici e che prima dell\u2019avvento del web erano monopolizzati da grandi case di produzione, editrici, cinematografiche, discografiche e da reti televisive. Questa concreta possibilit\u00e0 ha dato il via a nuovi mercati, grazie alla creativit\u00e0 costantemente in evoluzione di molti imprenditori.<\/p>\n

Cosa abbiamo capito oggi?<\/h2>\n

Che pi\u00f9 il prodotto \u00e8 di nicchia e pi\u00f9 sar\u00e0 semplice venderlo<\/strong> nel web. Ma non pensare che si venda da solo e che basti la tua presenza on-line: ricordati che dovrai essere tu a favorire il contatto utente-azienda facendoti trovare grazie a una strategia ben strutturata che integrer\u00e0 SEO, web marking e social media marketing.<\/p>\n

Che sia un #futurosemplice fatto di tante piccole e preziose nicchie!
\nRosa<\/strong><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Dopo aver capito che la buona presenza in rete \u00e8 fondamentale per qualunque attivit\u00e0, vorrei concentrarmi su prodotti non necessariamente complessi o di lusso, ma ricercati: i cos\u00ec detti prodotti di nicchia<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":13474,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_eb_attr":"","footnotes":""},"categories":[300],"tags":[284,48],"class_list":["post-13419","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","tag-prodotti","tag-web-marketing-1"],"yoast_head":"\n\u2022 Il prodotto di nicchia \u00e8 il pi\u00f9 venduto in rete - Artera<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Leggi dal blog: Il prodotto di nicchia \u00e8 il pi\u00f9 venduto in rete. Contattaci per una partnership! 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