{"id":25548,"date":"2015-09-08T10:01:58","date_gmt":"2015-09-08T08:01:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.artera.net\/it\/blog\/?p=25548"},"modified":"2023-02-27T14:23:52","modified_gmt":"2023-02-27T14:23:52","slug":"consigli-per-la-brand-strategy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.artera.net\/it\/marketing\/consigli-per-la-brand-strategy\/","title":{"rendered":"Consigli e spunti di riflessione per la tua Brand Strategy"},"content":{"rendered":"

\u201cCome mai nessuno visita il mio sito?\u201d<\/em> disse il cliente e, dopo le dovute verifiche sul lavoro SEO, devo partire con i consigli sulla Brand Strategy<\/strong>. E parto da lontano.<\/p>\n

La conoscete via dei Condotti a Roma? Collega via del Corso a piazza di Spagna ed \u00e8 molto famosa perch\u00e9 – assieme alle vie vicine – ospita negozi per gente con portafoglio a fisarmonica. Ne elenco alcuni direttamente leggendoli da Google Maps: Salvatore Ferragamo, Louis Vitton, Bulgari, Dior, Class, Cartier, Moncler, Prada, Max &CO, Dolce&Gabbana, Tod\u2019s e Hermes Italie. Per me le prime 5 posizioni di Google<\/strong> per qualsiasi ricerca equivalgono ad un negozio in questa bella passeggiata romana.<\/p>\n

Ora, tornando alla Capitale: riuscite a comprare un negozietto, mettete in vetrina il vostro bel prodotto ma non entra nessuno. Scusate, ma chi vi conosce? Lo facciamo tutti, troviamo qualcuno tra le prime posizioni, non lo conosciamo e scendiamo a cercare qualcosa che abbiamo gi\u00e0 sentito<\/strong>, visto, ascoltato, apprezzato.<\/p>\n

Generalmente, questo tipo di problema viene rilavato quando si lavora con le PMI<\/strong>: hanno il sito da tempo (tutti ce l\u2019hanno e quindi si sono adeguati), usano solo la rete commerciale classica (telefono e visite) e scoprono che i loro competitors sono pi\u00f9 all\u2019avanguardia di loro.<\/p>\n

E allora miro a 3 consigli o, forse meglio, spunti di riflessione.<\/p>\n

1. Brand \u00e8 dichiarare cosa vogliamo raggiungere<\/h2>\n

La vostra brand strategy deve portarvi a giocare a carte scoperte<\/strong>, date agli utenti ci\u00f2 che siete, siate sinceri, non pensate solo ai soldi ma fate parlare le emozioni.<\/p>\n

“Sono Giulia, la libraia di [tanti titoli] mi piace confrontarmi con il lettore, vederlo annusare i libri, conoscere il suo autore preferito e vederlo ritornare perch\u00e9 ho saputo consigliarlo.”<\/cite><\/p>\n

“Sono Paolo, l\u2019idraulico di [tubi rotti], lo faccio da quando avevo 7 anni e accompagnavo mio padre per passargli i ferri. \u00c8 bello entrare nelle case, vedere come vivete, scoprire i lati nascosti di ognuno di voi. Non mi scambiate per un voyeur, mi raccomando. Il caff\u00e8 che mi offrite di inverno e l\u2019acqua e menta d\u2019estate sono una costante a cui non voglio rinunciare.”<\/cite><\/p>\n

Magari \u00e8 pure troppo, ma sempre meglio di \u201caggiusto lavandini, servizio garantito\u201d<\/em>.<\/p>\n

2. Brand \u00e8 essere riconoscibili<\/h2>\n

Se non avete tempo, risorse e soldi per farlo lasciate perdere e ne parliamo in tempi migliori. Avere sito, blog, landing page \u00e8 importante? S\u00ec. Basta? No. Siamo diventati tutti esigenti e bravissimi nel navigare: cerchiamo informazioni sui social, forum, influencer vari e valutiamo quanto l\u2019azienda si \u00e8 impegnata per la propria comunicazione.<\/p>\n

Se non c\u2019\u00e8 impegno a farsi conoscere<\/strong>, non ce ne sar\u00e0 nemmeno a servirci.<\/p>\n

Quando mi chiedono “un’oretta al giorno per seguire la pagina Facebook”<\/em> io dico che in un\u2019oretta insegno loro come aggiungere un post alla pagina.<\/p>\n

Dovete essere dove serve e comunicare, interagire, esprimervi, prendere la vostra posizione e non pensare MAI a ci\u00f2 che state vendendo. Brand \u00e8 quello che siamo per vendere, prima ancora di farlo. Non basta un\u2019ora, serve una risorsa. E sapete cosa ancora non viene capito? Quella risorsa fa gi\u00e0 il lavoro del commerciale per voi o, quantomeno, gli spiana la strada.<\/p>\n

Pi\u00f9 voi lavorate bene la vostra brand strategy in questo senso pi\u00f9 facile sar\u00e0 che sia il vostro potenziale cliente a venire da voi e non viceversa.<\/p>\n

3. Brand \u00e8 smetterla di pensare da azienda anni ’50<\/h2>\n

L\u2019Italia in questo senso ancora non ce la fa: continua a scrivere “leader mondiale”<\/em>, “personale efficiente”<\/em>, “prodotti certificati di qualit\u00e0”<\/em>. BASTA. Sapete quanto tempo \u00e8 che lo sappiamo che siete tutti i migliori nel vostro settore<\/strong>?<\/p>\n

Fatelo per me, provate una ricerca con questi termini: siamo tutti al top… dubito! Fate pace con il vecchio marketing e adeguatevi alle nuove richieste: vogliamo pancia e cuore, basta comunicati pomposi! Dateci un pizzico di quel qualcosa in pi\u00f9, venite in mezzo a noi e conquistateci completamente.<\/p>\n

Penso al mio caro ex Direttore nella mia vita precedente:<\/p>\n

    \n
  • mandava un biglietto di auguri ad ogni compleanno;<\/li>\n
  • il sabato quando si facevano gli straordinari o durante i lavori estivi di manutenzione ci dava la possibilit\u00e0 di allungare di qualche minuto la pausa, si portava pane e salame e offriva il caff\u00e8 a tutti;<\/li>\n
  • e se si era sotto organico? Nessuna paura. Lavorava con i ragazzi e in pausa li sostituiva per permettere loro di riposarsi;<\/li>\n
  • a Natale festona allegra e quando si poteva cene tra i superiori alle Sagre di paese per farci amalgare e stemperare le difficolt\u00e0 della giornata.<\/li>\n<\/ul>\n

    Il turnover? Bassissimo. Aveva conquistato i nostri cuori, davamo di pi\u00f9 a lui e sopportavamo anche quello che non ci andava.<\/p>\n

    Questi sono i primi consigli per una Brand Strategy convincente<\/strong> che porto ai miei clienti. Se non vengono capiti questi tre punti, bisogna ripassare in tempi pi\u00f9 maturi.<\/p>\n

    Non lasciatemi parlare da sola: “dite la vostra che io ho detto la mia”<\/em>.
    \nE come sempre, buon #SEOSPIRITO a tutti!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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