{"id":26311,"date":"2015-11-26T11:37:05","date_gmt":"2015-11-26T10:37:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.artera.net\/it\/blog\/?p=26311"},"modified":"2023-02-27T14:21:57","modified_gmt":"2023-02-27T14:21:57","slug":"lead-magnet-convertire-gli-utenti-iscritti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.artera.net\/it\/marketing\/lead-magnet-convertire-gli-utenti-iscritti\/","title":{"rendered":"Lead Magnet per convertire gli utenti in iscritti"},"content":{"rendered":"<p>Creare un rapporto di fiducia con i clienti quando sono ancora semplici utenti \u00e8 una delle attivit\u00e0 pi\u00f9 complicate per chi gestisce portali web. Quello di cui si ha maggiormente bisogno sono i <strong><em>&#8220;lead magnet&#8221;<\/em><\/strong>, ma cosa sono esattamente?<\/p>\n<p>La traduzione letterale di <em>&#8220;lead magnet&#8221;<\/em> \u00e8 <em>&#8220;calamita per potenziali clienti&#8221;<\/em>. Andando oltre la semplice traduzione si possono definire come delle offerte che si propongono agli utenti in cambio del loro indirizzo email ovvero della loro iscrizione ad una mailing list. L&#8217;obiettivo primario \u00e8 quello di <strong>massimizzare il numero di potenziali clienti<\/strong>.<\/p>\n<p>I lead magnet sono indispensabili perch\u00e9 l&#8217;indirizzamento del traffico verso il sito non \u00e8 sufficiente di per s\u00e9 per ottenere un effetto positivo sugli affari. L&#8217;obiettivo \u00e8 quello di <strong>trasformare gli utenti in iscritti<\/strong> e poi in clienti.<\/p>\n<p>Analisi approfondite hanno confermato che i lead magnet pi\u00f9 d&#8217;impatto consentono di aumentare considerevolmente la generazione di reddito. Lead magnet di qualit\u00e0 possono portare ad un incremento del 500% del numero di utenti trasformati in iscritti.<\/p>\n<h2>Tipologie di lead magnet<\/h2>\n<p>Esistono diversi tipi di lead magnet in funzione di ci\u00f2 che si offre. In caso di vendita di beni materiali il lead magnet sar\u00e0 necessariamente diverso da quello di un&#8217;azienda che fornisce servizi. Ovviamente in entrambi i casi maggiore \u00e8 il valore del lead magnet per l&#8217;utente di riferimento, pi\u00f9 alta sar\u00e0 la probabilit\u00e0 di raggiungere l&#8217;obiettivo.<\/p>\n<p>Le tipologie di lead magnet pi\u00f9 utilizzate in rete sono:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>download software\/versione di prova<\/strong>: per poter testare il software proposto l&#8217;utente dovr\u00e0 fornire il proprio indirizzo email e solo successivamente potr\u00e0 effettuare il download.<\/li>\n<li><strong>elenchi\/template<\/strong>: documenti brevi che in poche parole arrivano all&#8217;obiettivo permettendo ai clienti di lavorare ad un progetto anche complesso senza dimenticarsi alcun punto chiave.<\/li>\n<li><strong>quiz\/sondaggi<\/strong>: probabilmente il modo pi\u00f9 coinvolgente di ottenere gli indirizzi email di potenziali clienti. Per visualizzare i risultati del sondaggio gli utenti dovranno fornire il proprio indirizzo di posta elettronica.<\/li>\n<li><strong>video formazione\/webinar<\/strong>: strumenti davvero eccellenti se in linea con l&#8217;offerta aziendale. Lo sviluppo richiede tuttavia una quantit\u00e0 non trascurabile di risorse. I video sono certamente una delle tipologie di lead magnet pi\u00f9 efficace.<\/li>\n<li><strong>consegna gratuita\/offerte speciali<\/strong>: proporre agli utenti prodotti\/servizi a prezzi particolari oppure spese di spedizione azzerate (in caso di ecommerce) pu\u00f2 essere un&#8217;ottima strategia per far iscrivere gli utenti alla propria newsletter.<\/li>\n<li><strong>toolkit<\/strong>: possono ottenere risultati incredibili con sforzo minimo. Parliamo essenzialmente di una landing page in cui viene offerto, agli utenti che inseriscono il proprio indirizzo email, un documento contenente un elenco di strumenti.<\/li>\n<li><strong>guide acquisto\/materiali vendita<\/strong>: in cambio della propria iscrizione ad una mailing list gli utenti ottengono informazioni importanti, prezzi, descrizioni ecc. di prodotti e servizi e questi, per chi naviga, possono risultare\u00a0davvero fondamentali.<\/li>\n<li><strong>ebook\/report gratuiti<\/strong>: l&#8217;utente che fornisce il proprio indirizzo email riceve un documento con all&#8217;interno notizie importanti, best practices, consigli ecc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Creare un lead magnet che funziona non \u00e8 cos\u00ec complicato come pu\u00f2 sembrare. Innanzitutto bisogna disporre di un prodotto\/servizio che risolve uno specifico problema. Il lead magnet deve quindi offrire un valore altissimo relativo a quel particolare prodotto\/servizio entro i primi 5 minuti dalla registrazione.<\/p>\n<h2>Domande da porsi per creare un lead magnet<\/h2>\n<p>Bisogna concentrarsi su alcuni quesiti fondamentali:<\/p>\n<ul>\n<li>qual \u00e8 l&#8217;offerta che consente di ottenere nuovi clienti?<\/li>\n<li>qual \u00e8 la percentuale di conversione delle offerte?<\/li>\n<li>qual \u00e8 il valore di una visita sulla landing page del lead magnet creato?<\/li>\n<li>qual \u00e8 il valore di un nuovo potenziale cliente?<\/li>\n<li>qual \u00e8 il valore di una vendita?<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Caratteristiche fondamentali di un lead magnet<\/h2>\n<p>\u00c8 poi molto importante, mentre si crea un lead magnet, tenere sempre in mente alcuni punti imprescindibili:<\/p>\n<ul>\n<li>comprendere cosa cerca realmente il cliente;<\/li>\n<li>trovare il modo di stupire l&#8217;utente;<\/li>\n<li>differenziarsi dai concorrenti;<\/li>\n<li>offrire qualcosa che rimandi direttamente al prodotto\/servizio proposto;<\/li>\n<li>offrire qualcosa che convinca l&#8217;utente ad effettuare l&#8217;acquisto;<\/li>\n<li>dare al lead magnet un valore che vinca la riluttanza dell&#8217;utente a fornire i dati;<\/li>\n<li>dare enfasi alla possibilit\u00e0 di condividere il lead magnet;<\/li>\n<li>mantenere la semplicit\u00e0 alla base della creazione di ogni\u00a0lead magnet.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Creare un rapporto di fiducia con i clienti quando sono ancora semplici utenti \u00e8 una delle attivit\u00e0 pi\u00f9 complicate per chi gestisce portali web. 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