{"id":28287,"date":"2016-08-03T14:14:46","date_gmt":"2016-08-03T12:14:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.artera.net\/it\/blog\/?p=28287"},"modified":"2023-02-24T13:02:21","modified_gmt":"2023-02-24T13:02:21","slug":"campagna-di-lead-generation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.artera.net\/it\/marketing\/campagna-di-lead-generation\/","title":{"rendered":"Come gestire una campagna di lead generation?"},"content":{"rendered":"<p>Quando si parla di strategie di web marketing, uno dei concetti che ricorrono pi\u00f9 di frequente \u00e8 quello di <strong>lead generation<\/strong>: si tratta, in sostanza, di un modo per acquisire clienti, sia nel contesto B2B che nel contesto B2C.<\/p>\n<p>La lead generation non \u00e8 altro che l&#8217;insieme delle iniziative e delle attivit\u00e0 di digital marketing e di che hanno lo scopo di <strong>creare un contatto commerciale<\/strong> che possa risultare interessato a servizi e prodotti specifici. I lead possono essere generati in tanti modi diversi, su canali differenti e secondo differenti modalit\u00e0, dal display advertising ai Facebook Ads, passando per il search marketing: tutti questi percorsi sono in grado di produrre traffico e di indirizzarlo verso una cosiddetta landing page ottimizzata.<\/p>\n<p>La <strong>landing page<\/strong> \u00e8 una sorta di pagina in cui si atterra venendo diretti da un&#8217;altra pagina: gli utenti giungono sulla landing page che propone <strong>moduli di registrazione<\/strong> o form che hanno lo scopo di trasformarli in lead, cio\u00e8 in contatti. Si tratta di una vera e propria call to action, che in molti casi si trasforma in una induzione all&#8217;acquisto. In altri termini, una campagna di lead generation per avere successo deve basarsi su una landing page efficace.<\/p>\n<p>Ma come si progetta e come si realizza una landing page? Il primo consiglio \u00e8 quello di adottare gli stessi messaggi promozionali impiegati per i vari elementi della campagna. Partendo dal presupposto che \u00e8 necessario provare a <strong>catturare l&#8217;attenzione<\/strong> con slogan e titoli di impatto, uno dei suggerimenti che devono essere sempre messi in pratica \u00e8 quello di ricorrere a form semplici. Le <strong>call to action<\/strong>, d&#8217;altro canto, devono essere il pi\u00f9 possibile evidenti e situate in una parte della pagina che sia ben visibile: il visitatore, insomma, non deve aver bisogno di scrollare per notarla.<\/p>\n<p>A questo punto, ci si potrebbe chiedere quali siano i fattori pi\u00f9 importanti che determinano il successo o l&#8217;insuccesso di una <strong>campagna di lead generation<\/strong>: oltre alla qualit\u00e0 della landing page, \u00e8 opportuno prestare la massima attenzione alla <strong>qualit\u00e0 dei messaggi promozionali<\/strong>, alla qualit\u00e0 del traffico e, ovviamente, alla qualit\u00e0 dei servizi o dei prodotti che vengono pubblicizzati.<\/p>\n<p>Con la lead generation si pianificano e si realizzano tutte le azioni di marketing che hanno l&#8217;<strong>obiettivo di acquisire e di generare contatti<\/strong> che possono essere interessati ai servizi o ai prodotti dell&#8217;azienda. Si \u00e8 in presenza di un modello di business in virt\u00f9 del quale gli utenti stessi manifestano il proprio interesse per una certa attivit\u00e0 aziendale e tentano di entrare in contatto con chi la propone: vogliono essere ricontattati, e per questo lasciano i propri dati. A volte, pi\u00f9 semplicemente, sono interessati a ottenere delle comunicazioni specifiche.<\/p>\n<p>Appare chiaro che la lead generation si presenta come una <strong>strategia vincente<\/strong> non solo per le aziende, ma anche per i consumatori, i quali hanno la possibilit\u00e0 di ottenere le informazioni di cui hanno bisogno. Non si deve, tuttavia, commettere l&#8217;errore di pensare che lo scopo ultimo della lead generation sia quello della vendita immediata. In effetti, il processo di acquisto negli ultimi tempi ha sub\u00ecto un forte cambiamento ed \u00e8 stato sottoposto a un&#8217;evoluzione per la quale gli utenti, oggi, sono abituati a ricevere comunicazioni di ogni genere. Insomma, non bisogna sommergere\u00a0i potenziali clienti con richieste e promozioni, ma pi\u00f9 semplicemente provare a costruire con loro delle <strong>relazioni costanti<\/strong> e dei rapporti che continuino nel corso del tempo.<\/p>\n<p>Scopri di pi\u00f9 leggendo la nostra <a href=\"https:\/\/www.artera.net\/tag\/guida-lead-generation\">guida alla lead generation<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quando si parla di strategie di web marketing, uno dei concetti che ricorrono pi\u00f9 di frequente \u00e8 quello di <strong>lead generation<\/strong>: si tratta, in sostanza, di un modo per acquisire clienti, sia nel contesto B2B che nel contesto B2C.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":28398,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_eb_attr":"","footnotes":""},"categories":[300],"tags":[418,155,48],"class_list":["post-28287","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","tag-landing-page","tag-lead-generation","tag-web-marketing-1"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>\u2022 Come gestire una campagna di lead generation? 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