{"id":28471,"date":"2016-08-25T09:56:31","date_gmt":"2016-08-25T07:56:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.artera.net\/it\/blog\/?p=28471"},"modified":"2023-02-24T13:02:18","modified_gmt":"2023-02-24T13:02:18","slug":"strategia-newsletter-di-johnathan-goodman","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.artera.net\/it\/marketing\/strategia-newsletter-di-johnathan-goodman\/","title":{"rendered":"Strategia invio newsletter di Johnathan Goodman"},"content":{"rendered":"

Nella vendita online esistono concetti fondamentali che fanno la differenza tra successo e fallimento. Concetti come “sales funnel”<\/em>, “follow up”<\/em>, “lead nurturing”<\/em><\/strong>, eccetera devono essere ben impressi nella mente di chi vende sul web.<\/p>\n

Quello che deve essere chiaro \u00e8 che per convincere un utente ad acquistare un bene o un servizio \u00e8 necessario seguirlo durante l’intero percorso d’acquisto, dalla registrazione alla conclusione dell’ordine. La scelta migliore per affiancare l’utente \u00e8 quella di inviargli email frequenti identificando la giusta strategia invio newsletter<\/strong>.<\/p>\n

Esistono ovviamente numerose scuole di pensiero relativamente all’invio di email, alle tempistiche ed ai contenuti. Una di queste, una delle pi\u00f9 interessanti, \u00e8 certamente la strategia newsletter promossa da Johnathan Goodman<\/strong>.<\/p>\n

Le linee guide proposte sono particolarmente indicate per chi vende ebook o corsi, per chi vuole convertire lead online per un’attivit\u00e0 imprenditoriale offline, per chi fa coaching.<\/p>\n

Landing di registrazione alla newsletter<\/h2>\n

Il primo passo \u00e8 certamente quello di rendere chiara ed allo stesso tempo accattivante la pagina di conferma registrazione<\/strong>. Innanzitutto il titolo deve catturare l’attenzione dell’utente. Il contenuto invece deve spiegare chiaramente all’utente (o probabilmente ripetere) ci\u00f2 che ottiene grazie alla registrazione.<\/p>\n

Non deve mancare l’indicazione che la registrazione sar\u00e0 completata solamente tramite conferma dell’indirizzo email<\/strong>. A questo proposito \u00e8 un’ottima idea comunicare all’utente l’oggetto dell’email che ricever\u00e0. Per sicurezza \u00e8 sempre meglio ricordare all’utente che l’email potrebbe finire nella cartella spam.<\/p>\n

Per concludere potrebbe essere utile inserire un video how-to<\/strong> che spieghi agli utenti meno capaci, dal punto di vista informatico, come concludere la registrazione.<\/p>\n

Strategia invio newsletter e tecnica Goodman<\/h2>\n

Veniamo ora alle email vere e proprie, la “tecnica Goodman”<\/em><\/strong> prevede l’invio di 6 email:<\/p>\n

1. Inizio<\/h3>\n

Email inviata automaticamente a tutti gli utenti che completano con successo la procedura di registrazione. L’obiettivo fondamentale \u00e8 mantenere tassi di apertura elevati<\/strong> su questo tipo di messaggio. Per garantire una maggiore probabilit\u00e0 di apertura del messaggio, una tecnica abbastanza aggressiva (dal punto di vista marketing) prevede l’inserimento della stringa “Re:” all’inizio dell’oggetto.<\/p>\n

Per cercare immediatamente un’interazione dell’utente pu\u00f2 essere una buona idea inserire un brevissimo sondaggio<\/strong> gi\u00e0 nella prima email.<\/p>\n

Il primo messaggio \u00e8 quello che deve creare il canale di comunicazione<\/strong> vero e proprio con l’utente. Per questo nelle prime righe \u00e8 indispensabile dare il benvenuto e ribadire quali saranno i benefici derivanti dalla registrazione online.<\/p>\n

Per guadagnarsi la fiducia dell’utente<\/strong> bisogna convincerlo della bont\u00e0 della scelta.<\/p>\n

2. Contatto<\/h3>\n

Per entrare definitivamente in contatto con l’utente la scelta migliore \u00e8 quella di raccontare una storia<\/strong> relativa ad un cliente a cui le cose andavano male (problematiche generiche lamentate da chi non ha ancora provato il prodotto\/servizio).<\/p>\n

A questo punto si fa un salto temporale in avanti quando tutti i problemi sono risolti e tutto procede per il meglio. Bisogna generare curiosit\u00e0 per il prodotto\/servizio<\/strong> spiegando per\u00f2 che tutte le informazioni necessarie saranno comunicate successivamente.<\/p>\n

3. Validit\u00e0<\/h3>\n

Il terzo \u00e8 un messaggio in cui fornire consigli e materiale pratico<\/strong> completamente gratuiti in modo da dimostrare l’utilit\u00e0 dei contenuti proposti all’utente.<\/p>\n

4. Logica<\/h3>\n

Questa email serve a giustificare razionalmente l’acquisto<\/strong> del bene\/servizio in questione. Le opzioni in questo caso sono solitamente tre:<\/p>\n

    \n
  • proposta su cui l’utente non deve ragionare (perch\u00e9 non ce n’\u00e8 necessit\u00e0) ma deve solamente agire.<\/li>\n
  • Citazione di fonti che confermino quanto \u00e8 stato scritto nei messaggi precedenti e sul proprio portale web.<\/li>\n
  • Sfruttare le testimonianze fornite da chi ha gi\u00e0 usufruito di un particolare bene\/servizio.<\/li>\n<\/ul>\n

    5. Limitatezza<\/h3>\n

    Con questo messaggio l’obiettivo \u00e8 spingere l’utente ad agire nel pi\u00f9 breve tempo possibile. Per fare ci\u00f2 \u00e8 necessario generare un senso di urgenza<\/strong>. Come nella stragrande maggioranza dei casi questo si ottiene spiegando che l’offerta proposta scadr\u00e0 in poco tempo.<\/p>\n

    6. Termine offerta<\/h3>\n

    L’ultima email deve essere un breve messaggio in cui si comunica che non sar\u00e0 pi\u00f9 possibile usufruire dell’offerta a meno di agire immediatamente.<\/p>\n

    Queste email dovranno essere inviate a distanza di 24 ore, le ultime 2 preferibilmente nella fascia mattutina (06:00 – 09:00). Questa pu\u00f2 sembrare una strategia invio newsletter eccessivamente aggressiva ma pu\u00f2 portare a risultati davvero incredibili.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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