{"id":28507,"date":"2016-09-06T08:56:05","date_gmt":"2016-09-06T06:56:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.artera.net\/it\/blog\/?p=28507"},"modified":"2023-02-24T13:02:16","modified_gmt":"2023-02-24T13:02:16","slug":"ecommerce-per-vendere-all-estero","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.artera.net\/it\/ecommerce\/ecommerce-per-vendere-all-estero\/","title":{"rendered":"Vendere all&#8217;estero con il proprio ecommerce"},"content":{"rendered":"<p>Quando si crea un portale ecommerce uno degli obiettivi pi\u00f9 o meno prioritari deve essere <strong>vendere all&#8217;estero<\/strong>. Sarebbe decisamente poco proficuo disporre di un &#8220;negozio&#8221; visibile in tutto il mondo che vende soltanto ai clienti italiani!<\/p>\n<p>Quello che in molti pensano \u00e8 che sia sufficiente tradurre il proprio sito (anche tramite strumenti gratuiti) per essere appetibili anche oltre confine: nulla di pi\u00f9 sbagliato! Bisogna conoscere a fondo il paese verso cui si vuole organizzare la vendita altrimenti sar\u00e0 solamente un buco nell&#8217;acqua.<\/p>\n<h2>Scelta del mercato estero a cui rivogersi<\/h2>\n<p>Per prima cosa bisogna certamente selezionare il paese ma pi\u00f9 in generale il tipo di mercato a cui ci si vuole rivolgere. Sostanzialmente esistono tre tipologie:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Mercato maturo<\/strong> (USA, UK, Germania e paesi scandinavi): sono le zone in cui l&#8217;ecommerce \u00e8 penetrato pi\u00f9 in profondit\u00e0 e quindi quelli in cui gli utenti sono pi\u00f9 avvezzi all&#8217;acquisto online. Il contro \u00e8 che \u00e8 decisamente pi\u00f9 difficile inserirsi in un mercato iper-competitivo. L&#8217;investimento iniziale in termini di risorse e di analisi \u00e8 decisamente elevato.<\/li>\n<li><strong>Mercato in crescita<\/strong> (Cina, Brasile, Francia, Spagna ed Italia): Paesi in cui il numero di utenti che acquista online \u00e8 inferiore rispetto al caso precedente ed in cui l&#8217;alfabetizzazione informatica \u00e8 minore. Tuttavia i dati parlano di una crescita continua ed importante negli ultimi anni. In questi paesi \u00e8 certamente consigliabile investire data la minore competitivit\u00e0 e preparazione delle aziende locali.<\/li>\n<li><strong>Mercato emergente<\/strong>: attualmente con volumi di vendita decisamente bassi ma con un potere d&#8217;acquisto che diventa via via pi\u00f9 alto. Investire in queste aree \u00e8 una scommessa. Il ritorno non \u00e8 assicurato.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Variabili da considerare per vendere all&#8217;estero<\/h2>\n<p>\u00c8 assolutamente necessario studiare le abitudini online degli utenti del paese a cui ci si vuole rivolgere in maniera attenta. Certamente bisogna identificare i prodotti che potrebbero riscontrare il favore del pubblico ma l&#8217;attenzione deve essere indirizzata anche ai <strong>metodi di pagamento<\/strong>.<\/p>\n<p>Per fare qualche esempio: in Italia \u00e8 molto diffuso il contrassegno, in Germania invece molti scelgono il bonifico bancario. Nel Regno Unito lo strumento principale sono le carte di credito mentre in Giappone tantissime persone scelgono di pagare nei konbini (piccoli negozi aperti 24\/7).<\/p>\n<p>Per comprendere al meglio come comportarsi nel nuovo mercato pu\u00f2 essere un&#8217;ottima idea studiare le mosse dei concorrenti: sia quelli che hanno scelto di rivolgersi al nuovo mercato sia quelli che operano esclusivamente in quel paese.<\/p>\n<p>Ovviamente il <strong>listino prezzi<\/strong> non pu\u00f2 essere uguale in ogni paese. Per decidere la propria politica dei prezzi \u00e8 indispensabile fare un&#8217;approfondita analisi che, nel peggiore dei casi, potrebbe portare alla decisione di non vendere in un determinato paese perch\u00e9 i propri prodotti non sarebbero competitivi. Un esempio potrebbe essere la vendita di birra in Germania!<\/p>\n<p>Ci sono poi da valutare le spese, innanzitutto quelle legate alla <strong>logistica<\/strong> (spedire in paesi stranieri pu\u00f2 rivelarsi molto costoso). Per questo motivo \u00e8 fondamentale gestire al meglio la catena di approvvigionamento e distribuzione in modo da ottimizzare i processi e ridurre i costi.<\/p>\n<p>Non bisogna dimenticarsi delle normative: per quanto riguarda i trasporti ci sono quelle legate a <strong>spedizioni e diritti doganali<\/strong>. Ci sono poi quelle fiscali legate all&#8217;imposizione che cambia in ogni paese e che bisogna conoscere per evitare guai.<\/p>\n<p>Il marketing infine \u00e8 una spesa importante quando si sceglie di avventurarsi in un nuovo mercato. Le <strong>campagne payperclick<\/strong> e il <strong>SEO<\/strong> devono essere svolti da chi ha a che fare abitualmente con un determinato paese. Non \u00e8 affatto sufficiente tradurre le campagne realizzate per il mercato italiano.<\/p>\n<p>Ci sono davvero tanti fattori da prendere in considerazione per vendere all&#8217;estero con il proprio ecommerce ed avere successo. Ma con le dovute precauzioni <em>&#8230;SI PU\u00d2 FARE!<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quando si crea un portale ecommerce uno degli obiettivi pi\u00f9 o meno prioritari deve essere <strong>vendere all&#8217;estero<\/strong>. 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